Frustreert het je dat je niet genoeg resultaat haalt uit je marketing? Blijft de telefoon stil, komen er geen aanvragen voor offertes en zijn er te weinig nieuwe klanten die graag met je aan de slag willen? Er zijn veel zaken die mis kunnen gaan, maar vaak zie je dat het komt omdat ondernemers steeds hetzelfde kunstje doen…

Eén van mijn helden als het gaat om marketing is Dan Kennedy en hij geeft aan dat het meest gevaarlijke getal in je bedrijf 1 is. Dat is zeker zo wanneer het gaat om het aantal manieren dat jij gebruikt om zichtbaar te zijn voor de buitenwereld. Veel ondernemers komen in de problemen of moeten zelfs stoppen met hun bedrijf omdat ze EEN tactiek inzetten die ineens niet meer werkt…

Wat kun je doen om dit te voorkomen? Stapelen!

1. Stapelen

Om effectief te zijn in je marketing, kun je het beste stapelen. Dan gebruik je verschillende marketingstrategieën en tactieken om je ideale klant te bereiken. Als je dat niet doet, ben je echt te kwetsbaar. Wees niet te blij met jezelf als het je lukt om al je klanten te halen uit bijvoorbeeld Facebook. Op het moment dat zij de regels veranderen kun jij er geweest zijn. Kies voor verschillende benaderingen om je klant te bereiken.

Bijvoorbeeld: Als je een speciale aanbieding hebt of een event wilt promoten, kies er dan niet alleen voor om hem op Facebook te zetten of alleen een e-mail te sturen. Kies er bijvoorbeeld voor om een campagne te maken die bestaat uit drie verschillende e-mails die elkaar logisch opvolgen, maak gebruik van samenwerkingspartners die je bericht onder hun publiek onder de aandacht brengen en zorg voor voldoende zichtbaarheid op sociale media.

2. Meer opvolging

Een ander veelvoorkomend probleem wanneer je marketing niet aanslaat, is dat het niet genoeg opvolging heeft. Je hebt bijvoorbeeld weer je speciale promotie en stuurt een e-mail om hem te promoten. Door maar één e-mail te sturen, raak je alleen de oppervlakte en mis je de mogelijkheid tot conversatie en het geven van meer informatie. Dat is net als wanneer een verkoper je eenmalig belt en jij zegt: ik heb geen interesse. Het gesprek stopt dan. Kans voorbij. Het is goed om te beseffen dat jouw potentiële klant een aantal stappen moet doorlopen voordat hij het gevoel heeft dat jij de juiste persoon bent. Er moet vertrouwen worden gecreëerd en dat doe je niet met één contactmoment.

3. Keep score

Bij de marketing van mijn klanten kijk we regelmatig samen naar de resultaten die we bereiken. Door bovenstaande strategieën toe te passen bouwen we een succesvol bedrijf met klanten die bijna als vanzelf op hun afkomen. Dat is natuurlijk niet zo, we doen er veel voor. Wij houden bij wat we allemaal doen en wat dat oplevert. Zo zie je altijd de resultaten van je marketing en hoe dat jouw bedrijf succes oplevert!